招商方案政策

公司以诚信经营构建企业商业伦理基石，以品牌营销提升企业核心竞争力。我们秉承“诚信、务实”的原则，诚招全国地（市）、县经销商，用专业+细节+执行力做市场，做到“发展一家，扶持一家，成功一家”；处处做到精益求精，我们提供多种合作方式，欢迎光临我们公司实地考察、品酒、洽谈。

一、经销商所具备的资格

１、诚实守信，有广泛的社会资源和商业信誉。

２、无论您是何种经营体制，何种行业，有无相关经验，只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。

３、具有一定的资金实力和完善的销售网络或意识及严格的管理体制。

二、管理模式

１、公司直接对各级经销商进行管理，并协助经销商开发分销商。

２、公司对经销商的开发采取“区域分品种独家经销制”，即公司对经销商双方商定品种的经销商在约定区域或渠道内只发展一名。

３、公司将协助区域经销商开拓市场，在经销商的经营区域，派驻业务代表，协助经销商开发，管理市场。

４、区域经销商必须在其所在区域深度开发市场，使经销产品基本覆盖应进入的零售终端，公司原则上不对分销商及零售终端进行管理，直接由区域经销商管理。

５、按要求代理的商家，将颁发该地区总代理特许经销（南京翰普春酒产品）授权书。

三、合作方式

１、              带费用结算（包含市场投入费用、当地市场主要投入由公司总部负责）。

２、              裸价结算（扣除市场投入费用，当地市场主要投入由商家负责）。

四、广告支持

１、              在相应的xx电视台大力度高频率投放广告片，塑造南京翰普春商贸有限公司的酒的高端品牌形象。

２、              选择酒类行业《杂志糖烟酒周刊》投放系列软文硬广告。

３、              投放户外广告牌、车体、灯箱宣传，门头物料统一设计标准，促销物料、促销品等。

五、产品支持：公司提供样品酒、品鉴会提供品鉴酒。

六、促销支持：节假日经销商开展促销活动，总部负责促销推广活动的运作指导，旅游、抽奖等活动的支持。

七、调换货支持：如果发现拿的产品在某销商地区不太好卖，有可能在其他经销商处比较好卖，公司支持在不影响二次进货的情况下，100%调换货。

八、物流支持：单笔进货的货额10万以上，总部承担全部的运费。

九、年终返利：完成年度销售任务（以现金到帐为主），全年满30万，返点3%；全年满50万返点5%；全年满100万返点7%；全年满150万返点10%。

十、奖励支持

１、              首批提货随货配发相应品种的5%的酒作为品鉴酒。

２、              经销商举办的大型品鉴推广活动，给予品鉴酒支持。

３、              根据经销商所辖区域和实际市场状况决定多少销售人员的支持。

４、              完成年度销售任务超额完成的部分，公司再奖励8%，另还有实物、旅游、名汽车等奖励。

十一、       渠道支持：商超进店费、条码费、堆头费、促销费等补贴支持。

十二、       培训支持：根据经销区域的市场发展规模和需要，为其提供终端促销人员、业务人员关于产品、营销、商务礼仪、业务技巧等方面的培训，督促经销商的市场开发队伍的整体素质提高，帮助经销商更加稳定的开发相关工作。